什么是营销渠道的长渠道与短渠道？

长渠道与短渠道

为分析和决策的方便，有些学者将零级渠道与一级渠道定义为短渠道，而将二级渠道、三级渠道和三级以上渠道定义为长渠道。很显然，短渠道比较适合于在小区域市场范围销售产品或服务；长渠道比较适合于在较大区域市场范围和更多的细分市场销售产品或服务。

长渠道与短渠道的优缺点的比较如表9-1所示。

表9-1 长渠道与短渠道的优缺点比较